漫谈望远镜的价格~~

sanssouci

发在这里玩玩，当然首先是这里的人气比较多，所以也希望大家都看看，都来评一评，议一议~~

想写这个帖子是看到前面有人说老刘厚道，还转来一个链接，说实话，那样的报价满天飞，以至于如果你在某些场合报老刘的价，我估计绝大多数人民群众会大骂老刘是个经营假货和水货的奸商，或者有很多人会认为老刘利用北旅搞网络骗局。原因很简单，这种价格低于市场价格，而且严重偏离嘛……

我玩镜子的时间尚短，但其它的类似东西也玩过，其实呢，谈望远镜的价格，或者推而广之，谈任何一样东西的价格，首先要看两个因素，一是成本，另外一个是市场。成本除了有生产成本以外，还有运输，保存，市场，营销，售后……。这些都是应该算在成本里面的，所以任何一个商品，到了最终用户手上，其中大部分是这些水分，而真正的生产成本其实相对是很低廉的。另外一个因素是市场，市场的意思就是某种商品在市场中的定位，我的观察有三种典型商品，一种是必需品，日常需要，不买不行；二是热门消费品，冰箱彩电从热门消费品开始有往必须品过度的趋势，而今数码相机似乎成为热门消费品了；最后一种就是冷百货（借用老道语，觉得讲的实在是太好了）。

价格的形成，成本是硬的，这是底线，谁也不可能脱离这条底线来谈价格，下面就是谈市场，前三种商品中，我以为必需品是属于经济学上讲的缺乏弹性的商品，即价格的波动对需求没有太大的影响。比如说大米，无论价格怎么变化，基本上你也就吃这么多，没有人（这里当然是讲的最终消费者）会因为米价低了几毛钱而大量购买，即使“大量”购买了，也会吃很长时间，等吃完了再去买。这种需求很稳定，所以市场上的价格也比较透明，当然由于其指针作用，也会格外重要。如果涨得快了，国家还要出来调控。第二种商品是比较富于弹性的，因为这种东西是人在吃饱了饭以后，首先想到的额外的消费需要。这种商品，价格的变化，很容易左右最终消费者的购买行为。比如空调一降价，就会引发一阵抢购风。但如果价格高了，大家也就会持币待购，因为生活没有这种东西也一样照样过。汽车也许是这类商品中最为明显的一个例子。

说回望远镜，这是一个第三类商品，生活中完全可以没有（这里不代表北旅的广大镜友，而是指一般的消费者）。对于目前国内甚至于国外吧，望远镜始终给人以神秘的感觉，比如我晚上拿个望远镜去观星，都会引来一些人问我，你看什么，有什么好看的？平时总拿着望远镜到处看，也给人一种傻傻的感觉，当然有时候还会有不好的联想。这样一来，望远镜的消费成为特定人群的消费需求，而非一种大众的消费需要，其也就自然成为一种缺乏弹性的商品，也就是说，价格的变化对于大多数消费者来说是毫无意义的。商场里的望远镜常常只是一种点缀，很少有人真去看，看了真去买的也非常少。

分析一下望远镜的消费群体，就会发现，军用是一大块，这块我不懂，也不谈，只知道，军方订单是很多厂家得以生存，以及借以夸口的资本，所以军镜其实实际上便宜得出奇。原因在于，军方成批订，不存在市场和营销，所以成本中的大量水分被抽干，另外，军镜本身的设计也就是追求性价比的。然后就是特定的工作用途，比如一些特定的工作需要望远镜，林业，野外考察等，这些一般都是公家买，所以性价比亦是一个重要因素。最后就是个人使用，一般的民用镜都是针对了这一人群。

我把这一人群分了一下类，发现有这样的几大类基本人群，对于这些人群，望远镜的价格也就自然的形成了层次：

一，什么也不懂，但觉得这玩艺高档，有派头，不想多花钱，买个玩玩的：这类人其实非常多，否则大红膜不会成为数量相当大的主流低端日用镜。甚至有人把CCCP的字样，以及镰刀弄到红膜上去，让人一看就觉得很摆，很牛气的样子。这类镜子价格极低，当然成本也极低，多是广大镜友的第一支镜子，也有可能是最后一支镜子。这类望远镜与其说是骗人，倒不如说是一种低层次的消费生态。我大学时出去旅游，某同学带了一支假俄镜，连大红膜都没有，纯塑料，连镜片都是塑料的，但我们那次玩，用它看了风景，也带来了乐趣。虽然当时我就知道这类镜子实属玩具，但出于礼貌，仍然没有点破，连连称好。可悲的是，自己当时带着的熊猫4X30就不太好意思拿出来了，原因也很简单，一是太小，不霸气；二是光学远好于该牛货，怕……

二，什么也不懂，但觉得这玩艺儿高档，有派头，有钱，也不怕花钱的，甚至觉得花得钱少了没有意思的：这类人不多，但有，而且是一些JS们攻击的主要目标。不排除有人用大红膜假俄镜去忽悠这些人的可能，但这些人由于平时用的东西多上一些档次，也不是很好骗的，所以大红膜之流并不入眼，忽悠他们最好的是一些二线品牌的商品。这些东西做的已经不错了，但仍然可以比较便宜的进货，然后再忽悠成顶级中的顶级，从中牟取暴利。这是极不厚道的望远镜价格产生的主要根源。淘宝网，由于没有什么合理的监督，另外也没有手续费，所以导致一些无良商家开始瞎标价。我别的例子不举，仅举一下在国内名声很大的视得乐，一支司令7X50，德国报价就1000欧（与在香港和美国的报价相比算高的了），在淘宝上被冠以金司令的版本，价格达到了4万多人民币。（后听从funder的话修改，就算存在这样的纪念版，但感觉上一支四万元的金司令离谱了，二万也许是目前手持顶级屋脊望远镜的价格上限，有特殊功能的除外）。另外一支视得乐5471的屋脊镜8X32开价11900元。这个价格买视德乐无中桥结构的顶级还差不多，买一个二线的8X32，德国的官方报价才300多欧。这样的漫天要价，只能说望远镜还是一个不太为大众所熟悉的商品。商场中的望远镜更不用提，像南京这样的一个大型城市，恐怕除了有家3304厂外，几乎没有像样的买望远镜的地方。

三，确实做过研究的镜友：这样的镜友分三类，收藏派，实用派和顶级派。无论是哪一派，大家要注意，都是做过研究的镜友，引用我自己说过的一句话，大家都是懂行的，也都是玩镜子的，价格也都公开了，都透明了，什么镜子什么价，大家心里有数。只是每个人的需要不一样，可能会有不同的权衡和喜好。同样是收镜，我可能会上一支中档屋脊，而雨水井兄弟肯定会考虑收藏类的军镜，青蛙兄更是哭着喊着要EDF的主。顶级派的镜友可能会不断体验各种顶级光学，并从中寻找乐趣，但价格是相对明朗的。这时在一个特定的小圈子内，价格趋于理性，不会出现莫名其妙的高价，更不会有莫名其妙的便宜，有也是极端的案例。但是，其中又有一些不太理性的因素，那就是每位镜友对于用途的理解不一样，对于镜子的特点更有个性化的需要。

来到北旅的时间不长，所以我说我是很新很新的人，很菜很菜的鸟，但很高兴认识了很多镜友，尤其是还未谋面，只看过照片，但已经很熟悉的水井兄弟。另外也认识了很多前辈和高人，对于一个初玩镜子的人来说，能有北旅这样一个比较理性的论坛，能有很厚道的老刘，老道以及老昂这样的前辈，买镜子也放心，价格也合理，玩镜才更有前途。

写完回去睡觉了，呵呵~~

[ 本帖最后由 sanssouci 于 2008-3-4 20:10 编辑 ]

xmtest

写的不错

funder

金司令确实存在，前两年官网也有的。

顶级儿童镜

写得非常好啊，分析得很透彻！不错，支持了！

fhyzhl

好帖子，很客观，写的深入检出，一定要顶起来

我爱baby

楼主写的很好, 顶下

李超狼

sonsouci是一个有品味有深度的人。

zjw_miyi

俺不知道属于哪类,只是从小就喜欢望远镜,小时候辛苦攒的零花钱多数换成了玩具望远镜,一共有过9只塑料玩具望远镜,第一支真正的望远镜是老熊猫,那是参加工作以后花了月工资的三分之二买的.第二支望远镜是贝十特测,2001年看了<兵器知识>上的北旅广告后,在老刘这儿邮寄来的...........

xiaohua

　　　很严谨的分析，德国人的思维方式呀～～～～～

雨水井

看完了，认真的看完了！本来只是准备夸你的文采和你的思路，可到了最后，居然把我也忽悠进去了，搞得我眼泪花花的，都不知道说什么才好了。我一个学工科的，和你这个学文科的学历还高得要命的比只能算个粗人，这文章我收藏了，谢谢楼主，谢谢你的文章，当然更谢谢你的那份真挚的友情

wxhpyy

写得不错 分析的很透彻

woyaojifen

欣赏一下.我是实用派.

greatapple

我现在都不知道自己属于哪一派了哦.......

iszzj

原帖由 greatapple 于 2008-3-4 13:12 发表
我现在都不知道自己属于哪一派了哦.......

反动派!

tianhu1008

少部分人是三派兼作，而不少人是收藏实用兼顾，初级玩家多是实用派，但很多深陷其中，向两派发展，还有学院派，镜子很少，但对镜子研究比较透彻，，具体的代表人物就不一一列举了

gge

北旅论坛都有点学术论坛的味道了,既是搞学术,没好的氛围,没好的风气,是不可形成的,也不是一时半会儿形成的,北旅论坛...由衷赞一个!

yuan88188

多会儿望远镜像数码相机有一个跨时代的变革,情况就大不一样了.

ajie1a

口袋里有点闲钱就心痒，结果买了一柜子破烂货的，算什么？

晓曦

写的不错！实话实说！

chunshe

好文章，我喜欢传统的8*30保罗镜，不知道属于哪一派？