营销心里学

如是这样 · 发表于 2022-1-16 10:47

本帖最后由如是这样于 2022-1-16 21:42 编辑

12月某果体验店给媳妇买手机，13pro256G加损坏险加个充电头过万，本准备一次性支付的，看到宣传单上有24月免息分期，问了销售员使用店内合作的几个大行信用卡就行，不附加任何费用和条件，算下来每月只需还款四百多。我想某果真是抓住消费者的要害了，竟然可以分24期，使普通消费者也可以从容购买，要是镜子也可以这么分期，那么买个可心的镜子就是件容易的事情了，毕竟使用频率上手机是日用品，而镜子不是，购镜的阻力精油们还是心照不宣的

赵北旅 · 发表于 2022-1-16 11:18

谁来给你做分期呢？淘宝有时候会统一搞搞。除此之外，你要几大行主动来给你做望远镜分期？你有几个钱销量？抵得上手机的万分之一吗？谈合同的人工费回得来吗？

88888888xqz · 发表于 2022-1-16 18:00

望远镜市场太小了，不挣钱的。任何不挣钱的行业，都不会有附加的服务，因为服务其实是要钱的

如是这样 · 发表于 2022-1-16 20:12

赵北旅发表于 2022-1-16 11:18
谁来给你做分期呢？淘宝有时候会统一搞搞。除此之外，你要几大行主动来给你做望远镜分期？你有几个钱销量？ ...

我觉得中国不缺有钱人，君不见进口豪车等半年也有人排队等，如果施华能像某果在商业街中心开个体验店，像某果那样和大行搞合作分期，在中国的销量翻二翻我觉得是完全可能的，望远镜小众的原因是什么，老精油们都清楚，当年某果不也是从第一家体验店迅速铺开的吗，中国人基数大，即使比例很小但受众人数不小，何况有更多人买大牌就是为了装13的

如是这样 · 发表于 2022-1-16 20:38

全世界的奢侈品中国消费总量超过40%，我因工作关系曾接触过几个真正的有钱人（家族企业都是国内五百强），他们的消费力真是让我目瞪口呆，花钱只看是否有眼缘，不看贵贱、更不会考虑性价比，像写字楼里的某工作室商家他们不会费心去寻找的（除非真的有这个爱好），连续每天消费几十万到几百万不眨眼，在加上他们的小跟班也使出拉屎的劲跟着买能够买得起的小物件，一次性清空某店某款价格几万的商品是常事儿。
如果有条件，我会采用某果体验店的方式，在一、二线城市最知名的商业街开一家施华洛世奇体验店，利用广告、媒体宣传，联合银行搞12-24期的无息分期贷款，我相信用不了一年，销量可能是坛内所有商家的几倍

我爱baby · 发表于 2022-1-16 21:10

开高端望远镜体验店，肯定赔个底朝天。我100%肯定

如是这样 · 发表于 2022-1-16 21:26

我爱baby 发表于 2022-1-16 21:10
开高端望远镜体验店，肯定赔个底朝天。我100%肯定

原因呢，愿闻其详。

我爱baby · 发表于 2022-1-17 09:12

如是这样发表于 2022-1-16 21:26
原因呢，愿闻其详。

高端望远镜在中国，几个品牌零售一年可能撑死几千万人民币。毛利润往多了算，8-10个点，还不资金成本
北上广开一个门店，得多少钱，百度一下就有...........

我爱baby · 发表于 2022-1-17 09:20

至于指望分期提高销售额，更是一厢情愿了
说难听点，在中国，99.9%的人会认为花5位数买望远镜的肯定是傻逼

赵北旅 · 发表于 2022-1-17 09:22

如是这样发表于 2022-1-16 21:26
原因呢，愿闻其详。

有钱人再多有什么用，有钱人不买望远镜啊，买了望远镜体现不出有钱人有钱啊，别人也不认识啊，还会觉得你是不是个变态，这种事有钱人怎么会做呢？
望远镜要放量，只有靠基础的观鸟、打猎等需求的成熟释放才有可能。

如是这样 · 发表于 2022-1-17 09:49

我爱baby 发表于 2022-1-17 09:20
至于指望分期提高销售额，更是一厢情愿了
说难听点，在中国，99.9%的人会认为花5位数买望远镜的肯定是傻逼

我们可以做个调查测试，就本论坛愿意分24期买NL的有多少，我预估比已经购买的坛友至少多一倍

我爱baby · 发表于 2022-1-17 10:00

如是这样发表于 2022-1-17 09:49
我们可以做个调查测试，就本论坛愿意分24期买NL的有多少，我预估比已经购买的坛友至少多一倍

就算在论坛，正八经愿意分期买NL这个级别镜子，我估计能有几十人就谢天谢地了
等以后中国望远镜文化发展起来，人均年收入达到美帝一半水平，这个事情或许可以试试

如是这样 · 发表于 2022-1-17 10:10

本帖最后由如是这样于 2022-1-17 10:30 编辑

赵北旅发表于 2022-1-17 09:22
有钱人再多有什么用，有钱人不买望远镜啊，买了望远镜体现不出有钱人有钱啊，别人也不认识啊，还会觉得你 ...

现在用望远镜的场合非常多，旅游、观星、爬山、下海、话剧、音乐剧、校运动会、钓鱼、打鸟（不是弹弓哦），看对面楼妹子等等，市场宣传要高大上，徒步、越野、探索大自然，我几乎走遍国内一二线城市，从未见到哪条商业街有望远镜广告、更未见到商业楼外的大屏上播放宣传望远镜的
另外，做为合格的商家还要培养市场，普通人一辈子都想不起来望远镜这个东西，你怎么指望他买？我买望远镜前，旅游时看不清远处第一想法就是走近点儿看，在龙门石窟看大佛甚至用遥控飞机看，都没想到过望远镜这个东西
现在家里三代人出去玩的第一件事情就是想着带上望远镜，湖边放松用望远镜看水鸟、看蜻蜓、看蝴蝶
你问一个人你知道望远镜吗，他一定说我知道，但你问他你出去玩时你会想到有望远镜这个东西吗，你们猜猜呢……
我也从未见到校园里有望远镜广告，校园现在是新消费的一大增长点，几万块的限量版球鞋开场不到一小时就被抢光了，奥迪、保时捷、法拉利跑车都瞄准校园了，难道跑车比望远镜容易买吗
我们的望远镜还是在盯传统市场，走出的第一步就是要宣传，让全国人都知道有望远镜这个可用的东西，让大众知道本地哪里有卖望远镜的

我爱baby · 发表于 2022-1-17 10:23

如是这样发表于 2022-1-17 10:10
现在用望远镜的场合非常多，旅游、观星、、爬山、下海、话剧、音乐剧、校运动会、钓鱼、打鸟（不是弹弓哦 ...

不多说了，如果你开了高端体验望远镜店，我发个100块红包以表鼓励

如是这样 · 发表于 2022-1-17 10:26

只是说个想法，在众多大佬们面前班门弄斧，让各位见笑了

如是这样 · 发表于 2022-1-17 10:54

我爱baby 发表于 2022-1-17 09:20
至于指望分期提高销售额，更是一厢情愿了
说难听点，在中国，99.9%的人会认为花5位数买望远镜的肯定是傻逼

14亿人的千分之一就是140万，每人一万就是140亿，这个市场份额已经不小了

yizhila · 发表于 2022-1-17 11:32

分24期买NL，只出首期，我买了！分12期，只出首期也不出。穷的就是这么理直气壮！

如是这样 · 发表于 2022-1-17 16:01

yizhila 发表于 2022-1-17 11:32
分24期买NL，只出首期，我买了！分12期，只出首期也不出。穷的就是这么理直气壮！

你试试就知道行不行了

营销心里学

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