[讨论]欧洲顶级名厂的市场策略和我国望远镜产业的发展

ljj

不想说那么多，也不要给俺太大的压力[em01][em01][em01]

cjm

有压力才有动力......
[em07][em07][em07]

leicaeddy

我反而对厂方问题有些兴趣.估計日系镜中的中級Roof都是共用某些模組, 甚至是同廠出的.導致大部份的產品規格差不多一樣,8×42永遠6.3度20mm眼距,l0X42永遠6.0度16mm眼距.
对望远镜的选择始終很个人化的,像看球賽,我就是喜欢重型7x5O大保罗兩而非袖珍鏡.

ljj

厂商的商业行为不是我等可以左右的，能给大家提供点选择建议和观点就不错了。[em07][em07][em07]

wfs55

[B]以下是引用[I]leicaeddy[/I]在2005-6-23 10:38:25的发言：[/B][BR]順便一提,欧洲三皇之中,Sw (新鍍膜)和Leica 甚至某程度上SE都予我某种相似之感(成像風格上有些相似)惟独蔡司另創一格:不求傳真但求美艷.

传真美艳,道出真缔.可见传真乃方向,但愿美验仍长存,只求传真多于美艳.因为美艳过多会感到腻味.

wfs55

[B]以下是引用[I]EDF[/I]在2005-6-23 11:32:18的发言：[/B]<br>]
几个月前，我和兴华（LEICA代理）的人员谈话，他说望远镜在内地卖得很少，那时我就答道“简单来讲，老外是用镜的人买镜，内地某程度上是玩镜的人买镜（高级镜）”。
事实上，内地人对各类型望远镜的了解以及使用经验，跟老外和港澳台比差距非常大。

所以厂家会生产大量镜子满足用家的需要,生产少量的镜子满足玩家的需要.我们这里趋众的意见往往代表了玩家的意见.我是厂家,就会反其道而行之.因为玩家永远----远远少于用家.

[此贴子已经被作者于2005-6-23 22:44:23编辑过]

game1984

好帖要顶[em01][em01][em01]

EDF

[B]以下是引用[I]wfs55[/I]在2005-6-23 22:39:10的发言：[/B][BR]。
所以厂家会生产大量镜子满足用家的需要,生产少量的镜子满足玩家的需要.我们这里趋众的意见往往代表了玩家的意见.我是厂家,就会反其道而行之.因为玩家永远----远远少于用家.

据我所知，美国占了欧洲三大镜商50%的总销量，日本加上大中华与东南亚才占3%-5%。内地的“声音”能有多大，可想而知了。
STIENER在内地的成功（以天价/不合理的价格卖出了不少），正是内地买镜的人普遍不懂镜的证明。

funder

出去旅游带镜，原来还可以考虑42的，现在由于让重量给摄影器材，只能带袖珍了。如果32口径有非常理想的，倒是可以考虑，Zeiss FL 32光学体积都很棒，唯机械做工难以让人满意。

Ben

又学到了不少东西！！！顶一下！！！[em01][em01][em01]

leicaeddy

[B]一提die la 就扯火![em16]
在囯內如此取价根本是x@#&%.現列出美囯某大型网站“真正出售價”以供有意者參詳-------

[U][B]8x30:[/B][/U]
Safari旅行家:  未計運費約人民幣1287元,下同.
Military-Marine海軍型: 1535元
Navigator領航員: 1660
Night Hunter HD夜鷹: 3560

[U][B]7x50[/B][/U]
Commander III司令三: 6127
Commander V司令五: 5727
Commander V with Compass司令五加罗盤: 6890
Military-Marine海軍型: 3570
Navigator領航員: 3071
Night Hunter HD夜鷹: 5221

[U][B]8x56: [/B][/U]
Night Hunter HD夜鷹: 6217

[U][B]10x50[/B][/U]
Military-Marine海軍型: 3735

[U][B]Roof:[/B][/U]
10x42 Predator猎食者: 5400
8x32 Predator猎食者: 4275
[/U][/U][/B][em12]

zhwwww

国内过高的价格应该是中间商追求高利润的产物。

[em01][em01][em01]

ranger

不可小看了内地人的消费实力！同时不可小看了内地人未来几年内达到中等收入阶层的人口基数，可能超过美国人口的总数。
在目前国内的大城市里，时尚消费和奢侈品消费正在大幅度上升。在人们解决了车子，房子等大问题后，有了闲钱投入到摄影，旅游，观星，观鸟上，这个望远镜用家的市场将是巨大而有潜力的。

ranger

[B]以下是引用[I]wfs55[/I]在2005-6-23 22:34:34的发言：[/B][BR].
传真美艳,道出真缔.可见传真乃方向,但愿美验仍长存,只求传真多于美艳.因为美艳过多会感到腻味.

适当的美艳也是一种体验和享受，蔡司的美艳并不夸张。

HAPPY分子

[B]以下是引用[I]ranger[/I]在2005-6-24 8:57:20的发言：[/B][BR]不可小看了内地人的消费实力！同时不可小看了内地人未来几年内达到中等收入阶层的人口基数，可能超过美国人口的总数。
在目前国内的大城市里，时尚消费和奢侈品消费正在大幅度上升。在人们解决了车子，房子等大问题后，有了闲钱投入到摄影，旅游，观星，观鸟上，这个望远镜用家的市场将是巨大而有潜力的。

wfs55

[B]以下是引用[I]ranger[/I]在2005-6-24 8:57:20的发言：[/B]<br>不可小看了内地人的消费实力！同时不可小看了内地人未来几年内达到中等收入阶层的人口基数，可能超过美国人口的总数。
在目前国内的大城市里，时尚消费和奢侈品消费正在大幅度上升。在人们解决了车子，房子等大问题后，有了闲钱投入到摄影，旅游，观星，观鸟上，这个望远镜用家的市场将是巨大而有潜力的。

玩家和用家的问题并不局限于国外,国内同样存在玩家和用家的问题.作为世界顶尖品牌会照顾到国外的用家.作为国内厂家,同样会尽力照顾到国内的用家.消费的趋向,不光受经济条件的约束,还要受到思想理念的约束.
我对"内地人未来几年内达到中等收入阶层的人口基数，可能超过美国人口的总数。"这一点并不乐观,至少这一天不会来得太快.
.即使已经达到中产阶层的人,买房,买车已经耗尽财力,大大限制了他们在其他消费项目上的投入,尤其是对高档消费品的投入.

[此贴子已经被作者于2005-6-24 11:03:01编辑过]

W.T.SH

我们的中产阶层的标准界定还很模糊，人们对其意义的理解也很浅显．去年北京曾搞过一个普查，内容包括调查者的收入及消费习惯等等，其中还有一个问题：是否认为自己已达中产？受访者当中有相当部份自认为已达中产的标准，这个比例大概超过30%（具体记不清楚了），但负责调查的人评论时说，在对调查内容进行分析以后，他们的研究结果表明，真正意义上达到中产的比例约在4-6%，比例很低，让人很感意外．北京尚如此，全国就不必说了．
国内经济近年持续增长，生活水准较以往提高很多．但去美国和欧洲去看看，你会发现，国内＂中产阶级＂的生活水准比人家的中产差得远了．说白了就是我们的中产成色不足．
中产阶层的重要性不言而寓，对国家的稳定发展意义很大．但目前国内达到真正意义的中产的仅为一小撮而已．如果没有20年的稳定，持续的发展，国内很难形成一个有规模的中产阶层．没有这个中产阶层，也就没有一个这样的消费群体．高端商品的消费很难有量的保证，可能这也是三大厂商轻视内地的原因吧．没有这样的群体，国内也很难生出个望远镜名厂（青石板上长不了大树）．如果没有国内市场支撑，海尔，长虹能有今天的规模吗？
所以，单方面要求国内厂商生产何种望远镜不很现实，没有量的支撑，工厂是不会冒这个险的．国内厂很多是靠外单来生存的．当然，如果哪个厂有远见，现在在品牌，产品质量上下功夫，扩大产品知名度，宣传自己的优势，建立良好的口碑．等到将来消费群体形成了，规模扩大了，借助国内市场发展自己，也许会在国外厂商的竞争中，分得一部份市场．

leicaeddy

房子等大问题------在各大城市,這可是个大大大問題![em11]
想知現在die la是否同样“昂贵”.[em16] 我怀疑是代理商市場策略.香港以前由捷記代理,一直相安旡事.但前年轉了十字刀後,其專門店價格贵得嚇人.司令5標9千几,問下才做85折,立即取出10x50BN “格下” 玩了一輪之後拍拍屁股走人.[em13]不过如此“踢館”行径各位千万不要学![em12]
蔡司的艳的确是其特色,独門絕技.[em10]

leicaeddy

对中產定义所知不多,但印象戶中的(以好景香港而言))典型中產是月入十万八万(如中級厒生),揸宝馬,飲紅酒,嘆雪茄.玩的起碼是万年曆錶之流.[em02][em02][em02]

wfs55

[B]以下是引用[I]leicaeddy[/I]在2005-6-24 12:29:39的发言：[/B][BR]房子等大问题------在各大城市,這可是个大大大問題![em11]
想知現在die la是否同样“昂贵”.[em16] 我怀疑是代理商市場策略.香港以前由捷記代理,一直相安旡事.但前年轉了十字刀後,其專門店價格贵得嚇人.司令5標9千几,問下才做85折,立即取出10x50BN “格下” 玩了一輪之後拍拍屁股走人.[em13]不过如此“踢館”行径各位千万不要学![em12]
蔡司的艳的确是其特色,独門絕技.[em10]

没有绝招,要艳也艳不起来.