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楼主: ranger - 

[讨论]欧洲顶级名厂的市场策略和我国望远镜产业的发展

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发表于 2005-6-25 22:06  | 显示全部楼层
我从事媒体工作有5年了,深深知道作杂志最重要的是“迎合读者的需求”,而不是去“培养读者另外的需求”。当然,国内的观鸟者数目也不少(应该少于天文爱好者),双筒观星也有说头,办杂志还是有点基础的。不过,现在S&T已经登陆中国,不知道什么时候观鸟的杂志会出来?值得期待。
[B]以下是引用[I]ranger[/I]在2005-6-25 13:48:28的发言:[/B][BR]看来中国首先需要办一本自己的观鸟杂志,来普及望远镜的嗜好,仅仅只是看看风景是不足以让人投入很多的,在看风景时大部分人的第一反应是把其拍摄下来带回家中欣赏。而望远镜在这里就只是辅助辅助再辅助了。而观鸟时望远镜作为主力武器,配合鸟类介绍与观鸟运动介绍,望远镜将有文章可以做了!!首先期待观鸟杂志!
这里突然想到国内有关钓鱼的杂志也有好几种了,看来国人还是喜欢猎取动物啊!和动物有关的杂志不是没有嘛!
发表于 2005-6-25 22:06  | 显示全部楼层
[B]以下是引用[I]leicaeddy[/I]在2005-6-25 13:51:43的发言:[/B][BR]出本狩猎杂志更可更有市場?!

我有从美国带回来的狩猎杂志,狩猎杂志的主要内容是猎物的介绍,狩猎经历,狩猎枪支,弓弩,猎刀,处理猎物等等。由于中国枪支,弓弩,大型狩猎刀具都是受到严格管制的,非法拥有枪支足够作N年大牢,严重的甚至够枪毙的,因此中国能够从事这方面活动的人几乎没有,杂志的阅读群体必然凤毛麟角了。
发表于 2005-6-25 22:25  | 显示全部楼层
支持中国第一本观鸟专业杂志!让我们的双筒镜找到立足点!也让国内的望远镜市场可以快速发展起来!不管屋脊保罗了,先解决有没有的问题!
发表于 2005-6-25 22:27  | 显示全部楼层
[B]以下是引用[I]ranger[/I]在2005-6-25 14:25:55的发言:[/B][BR]支持中国第一本观鸟专业杂志!让我们的双筒镜找到立足点!也让国内的望远镜市场可以快速发展起来!不管屋脊保罗了,先解决有没有的问题!

期盼!!!!!!!!
发表于 2005-6-25 22:39  | 显示全部楼层
现在国内已经有不少观鸟爱好者了,他们用望远镜,但是他们没有自己的任何一本杂志!
对于一个国内现在还没有的杂志类型,作为媒体人的责任是发现存在的、潜在的阅读群体,去发现他们关心什么。同时也希望通过这本杂志能够让更多的人有了“另外的爱好”--比如让摄影的人也喜欢上了望远镜(比如我!),让玩户外的人也喜欢上望远镜(哪怕就是一个8x25也可以),让钓鱼的人也喜欢上了观鸟。
让这些对观鸟有兴趣的人能够找到自己的“家”,能够通过杂志进行交流,读者的需求对杂志是一种促进,反过来杂志也要不断对读者进行舆论引导,同时不断发掘新的需求,这是一种相互促进的过程,也是很多杂志能够办到今天的原因。
发表于 2005-6-25 22:46  | 显示全部楼层
观鸟杂志可以引发和提高人们对观鸟的兴趣,观鸟队伍的壮大必然会使镜友队伍的壮大.只是不知道一份10元左右的杂志至少要有多大的发行量才能做到收入大于支出.当然,各厂家的广告也是重要收入之一.
发表于 2005-6-25 22:46  | 显示全部楼层
凡事无绝对,要想引导用户“另外的需求”也是有可能的,但是一定要有契机,有轰动性事件。
上次哈雷彗星回归,在中国掀起的“哈雷热”不知道培养了多少中国现在业余天文领域的骨干!
但是对于观鸟,我想了半天,似乎很难找得到这种契机。
发表于 2005-6-25 22:50  | 显示全部楼层
从世界媒体的发展规律看,靠发行赚钱的纸媒体杂志将被逐渐淘汰,广告收益才是最大的收入来源。成本的控制首先要看印刷的质量、纸张的使用,然后还有给书商的发行折扣也要考虑。
[B]以下是引用[I]wfs55[/I]在2005-6-25 14:46:02的发言:[/B][BR]观鸟杂志可以引发和提高人们对观鸟的兴趣,观鸟队伍的壮大必然会使镜友队伍的壮大.只是不知道一份10元左右的杂志至少要有多大的发行量才能做到收入大于支出.当然,各厂家的广告也是重要收入之一.
发表于 2005-6-25 22:53  | 显示全部楼层
老黄[em01][em01][em01]
媒体的重要职责就是炒作!不过如果什么料都没有就干炒的话难度太大
[em07][em07][em07]
发表于 2005-6-25 22:56  | 显示全部楼层
哈雷事件就是典型的炒作!

记得当时我们数学老师还带我们出去看来着,结果什么都没看着(估计全国这么出去看的大部分都没看着),但是事后我还是买了一架望远镜,从此走上业余天文之路
[em07][em07][em07]
发表于 2005-6-25 23:30  | 显示全部楼层
>非法拥有枪支足够作N年大牢
這点支持!
>不过如果什么料都没有就干炒的话难度太大
在香港有些媒体可以先作而後炒,那就不怕旡料了!
[em33][em36]
发表于 2005-6-25 23:43  | 显示全部楼层
现在观鸟人不是一般地少,而是非常之少,看看各观鸟论坛的注册人数和发帖量既可知,虽然我们几年前就观鸟观鸟不离口,但必须清醒地认识到观鸟在我国还是刚起步,而且就中国国情来讲,接受理解观鸟的意义还要有很长的路。

现在的报刊,多是靠广告收入运营,但前题是报刊办的好、发行量大、敢吹(深有体会),才能有广告客户,如果只靠报刊成本利润来维持,个人认为至少应有三四万/期的发行量,当然这方面ljj是行内人士,更清楚。

办报刊是件风险大的长期投入,我的一个朋友去年在京办杂志,投入上百万,结果空手而归。据悉培养一份杂志最少三四百万,还不一定成功。如果能吃上“铁饭碗”(政府、部门拨款)是最好的了,或者由某个财团赞助也可,如《大自然》。

个人认为我们现在应该做的还是大力培养爱好者,多做横向联合,不定期出点小册子,在合适的时候再考虑杂志之事。
发表于 2005-6-25 23:45  | 显示全部楼层

现在还有一个问题:
我们究竟是更倾向于观鸟派还是天文派?
或是自成一望远镜派?
国外有经验否?
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发表于 2005-6-26 00:25  | 显示全部楼层
国内观鸟嘛,说多肯定不多,但却也不太少。
http://www.people.com.cn/BIG5/paper39/14915/1323310.html
http://www.cnhan.com/big5/content/2004-12/24/content_413336.htm
http://www.china-woman.com/gb/2004/03/30/zgfnb/shzk/1.htm
发表于 2005-6-26 01:55  | 显示全部楼层
[B]以下是引用[I]北旅之星[/I]在2005-6-25 15:45:07的发言:[/B][BR]
现在还有一个问题:
我们究竟是更倾向于观鸟派还是天文派?
或是自成一望远镜派?
国外有经验否?
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发表于 2005-6-26 02:40  | 显示全部楼层
内地是不允许个人办媒体的,首先要找到国家或者地方部委挂靠,一年交个几十万,不出政治问题,才可以往下考虑营收问题。但现在办纸媒体比较困难,竞争太激烈,刊号都不好弄,另外还受网络的冲击,不是什么好时机。
发行量当然很重要,它代表读者的数目,还有传阅数的问题(一般数倍于发行量)。另外,1W发行量的单本成本就比10W的高不少,这也是必须考虑的。
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发表于 2005-6-26 03:36  | 显示全部楼层
实际上可以先与一些国内的旅游、军事等现有杂志联合出副刊的形式运作。开始时不能太贪多,就以介绍双筒望远镜为主。以介绍名牌厂家知名产品开始,再延伸至各个厂家发展史、望远镜与旅游、户外、观鸟、天文等各方面。。。
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发表于 2005-6-26 03:45  | 显示全部楼层
仍是出書較安全,出一萬本,成本才十多廿萬,就是蝕本也是一次過.長苦不如短痛.
[em09]
发表于 2005-6-26 03:46  | 显示全部楼层
玩摄影和玩望远镜是截然不同的概念,在这方面的个人投资完全不可类比。分类上看,摄影趋于大众,望远镜趋于另类。
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[此贴子已经被作者于2005-6-25 19:48:29编辑过]

发表于 2005-6-26 03:54  | 显示全部楼层
[B]以下是引用[I]leicaeddy[/I]在2005-6-25 19:45:57的发言:[/B][BR]仍是出書較安全,出一萬本,成本才十多廿萬,就是蝕本也是一次過.長苦不如短痛.
[em09]

一次成书不如分次出刊,成本化整为零从而摊薄成本,效果好再集成精华本出书。

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