关于进口镜，“老刘”有话说！

wangwei

实话实说，大家完全理解。老刘为了镜友能有个好的安身之所，的确是自我牺牲了不少！

hxp108139

<>“争取早日用四轮代替二脚，出入酒店，坐拥小蜜………呵呵！”</P>
<>老刘实现“四轮代替二脚，出入酒店”这个目标很简单，就是“坐拥小蜜”，广大镜友估计不会同意，“北旅”能有今天“刘嫂”应该有很大的功劳吧？哈哈哈。[em07][em07][em07]<BR></P>

开心就好

<>     老刘最近感慨很多啊，是不是有什么新想法了？</P>

<>    <STRONG>“以经济建设为中心，发展为第一要务”，</STRONG>建议老刘尽快把“老刘购物商城”建起来！也方便广大镜友啊。</P>

草色遥看近却无

咱们这些收益于北旅的镜友也该替老刘和北旅支支招了。

weiwei29

老刘是个实在人，我感觉 有点 守着金饭碗，讨饭吃。北旅的信誉和客户群都非常难得，远比一般购物网站有优势。
老刘目前没有发财，我感觉并不完全是规规矩矩作事的结果，老老实实做生意肯定不会吃亏。
应当换换脑筋。
1 扩大经营范围，进货渠道。不要全部以俄罗斯为主，还有许多（包括镜友）渠道。例如：户外，土特产等等。
2 建立方便的购物网站，这点一些镜友都可以提供技术支持。建立会员制，收取商家的入住费。
3 与其他网站建立横向联结，例如 ：陶宝。扩大影响。
4 改善购物手续，我一直想买老刘的东西，嫌联系麻烦
5 建立自有品牌
希望老刘不必因此怀疑自己的人生态度，更不用羡慕他人。至少自己活的安心和舒服。
希望老刘继续努力，我们支持你。

DCFAN

<p>老刘确是个实在人，跟老刘买过几次东西，他的价格都比别人低，服务比别人好，细心周到。</p><br>但老刘又确实是守着金饭碗讨饭吃，北旅是全国第一大望远镜网站，要买镜子的网友多不胜数！可看看老刘的报价单吧，排版那是一个乱！让人看着头大，并且好多品种都缺货，连BOSMA那些代理品种的货色都不齐全，我想找个“旅行家”广角保罗镜报价硬是找不到。 感觉老刘就是不用心赚钱，做到哪算哪，呵呵。 <br><br>拜托老刘，快把报价版分门别类整理整理啦！别让大伙钻迷魂阵啦。每个牌子一个版，每个款式配上价格和照片有何难哉。 另外近年国内消费者购买力迅速提高，对欧洲日本高档镜子需求日益增加，老刘完全可以代销国外名镜。团购也不积压资金，可以先收款，货到发货嘛。<br>

weiwei29

即时专门作镜子，用心也可做好。<BR>1 高价镜 可以代购。客户付定金。风险何来呢。<BR>2 二手旧镜，甚至可以低价囤积<BR>3 陶宝，意趣 开个店，把客户引至北旅论坛基本都搞定。这里有专家支持。<BR>4 老刘如果想超越其他望远镜竞争者，成为国内最大的分销商。根本不是难事。<BR>5 老刘有无长期发展的打算<BR>6 价格比香港高点，我能接受的。斯塔就比BGS价格高点，相信bgs才向他买镜。老刘的E2比香港高个200元，我觉得正常。老刘的俄镜也不是凭价格取胜的。<BR>7 国内购买力逐步在增强，前景不错的。<BR>当然我们是 不拉车，不知道累的旁观者，如何改善还要看老刘啦。[em01][em01][em01]

hxp108139

是啊！老刘到“掏宝”去开个店，北旅这么多会员，大家都去捧场，搞个一两棵钻石简单得很。老刘把镜子的图片拍得漂亮点，让你这么多相机也派一点“用场”，这里那么多IT高手，把“老刘掏宝店”搞成掏宝第一精品店，应该不是什么难事。

开心就好

<>    28楼意见是中肯的，"酒好也怕巷子深"，老刘的“北国光电”的确俭陋了点，建一个象样的售货网站，镜子品种多一点，介绍详细点，网页做漂亮点这些都不难，不要只有几个俄罗斯镜子,国外的、国内的都归拢在一个统一的网页内，这样镜友购镜也方便。</P>
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太极张三丰

（1）网上卖东西是难发财的。现在网上任何一种商品，卖的人都很多，卖的价都滥。网上卖望远镜，也很难发财，而且就是不可能发财，还是要想法在社会上卖。
（2）望远镜的难搞处是：一、是一种冷百货，不是人人需要，市场难做起来。二、每个卖家的货，都是重复的，同一种望远镜，你也有，我也有，大家都有，互相抵着，很不好卖。三、老刘这样的望远镜零售商，在搞望远镜零售的人比较少的时候，还可以，现在不可以。四、中国国内望远镜市场不大。
（3）做望远镜工厂的，日子比老刘好，因为，他们的生产量很大，比如我认识一个做BK7棱镜、低价位望远镜的个体户，一年也可以挣50万。但是，现在望远镜工厂的恶性竞争很厉害，要做工厂，老刘没有条件。还可以做望远镜的进出口商，老刘也没有条件。还是好好地做国内市场。问题，现在“BOSMA”等也不是吃素的。
（4）知难而上吧。这个世界，谁都不容易。你困难，对手比你更困难。

太极张三丰

在云南，是做望远镜工厂的最好（当然要混得下去的），做望远镜进出口商的也还可以混，零售的最差，在网上零售的只是挣个烟钱。
各位朋友，一直到2004年，云南有些望远镜工厂都火得很，为好些个国家生产望远镜啊！
一个定单，就是10多20万台望远镜啊。工厂忙到没有星期天！
我们这里开望远镜工厂的老板，身家千万以上的，还是有些的。
老刘是零售兼批发，在现在，商业各行各业都不太景气的情况下，怎么办呢？
思考中~~~~~
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hxp108139

<>"知难而上吧。这个世界，谁都不容易。你困难，对手比你更困难。"</P>
<>老道这句话说得好，我以后遇到“困难”，就靠“老道这句话”过日子了。是真心话，没有和老道开玩笑的意思。</P>

月光奏鸣曲

做个taobao店不错，要是从03年开始，弄个皇冠店不成问题

太极张三丰

网上这块，建议老刘，交给家里的人，当成件事情，全力去做。以后，老刘，还是把精力，放在全局上。
各位，网上这块，真的挣不了多少！就是“淘宝”，卖的人也多如牛毛，价也滥，还有个“*网”在，同样的俄罗斯望远镜和其他望远镜，难道顾客就只会买老刘的不成？而且，现在的望远镜品种，重复得怎么厉害！什么“我地天”，什么”精品型”，望远镜卖家人人都有，你有我也有，又会有多好卖？可能大家经常上网，然后下意识地认为，网上是望远镜销售的主要渠道，其实大错。在网上卖100台望远镜，只等于在网下卖50台。
所以网上这一块。老刘划得来专门叫家里的人来全力做，为网上这么点销量，专门花时间，其实得不偿失。
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[此贴子已经被作者于2006-5-1 19:25:00编辑过]

太极张三丰

中国上网买东西的人，可能只有中国人口的万分之一。

[此贴子已经被作者于2006-5-1 19:29:24编辑过]

ranger

<>关键是大家要给老刘多来留些利润，我们不要过分追求最低价格（我们在买望远镜时多半都在追求最低价格，甚至用香港的最低价格来要求国内商家，其实不太合适），多给商家留些利润，这也是一种良性的经济循环吧。</P>

<>老刘在组织团购时风险很大，出现一个有问题的镜子，老刘就白干了，说不定还得赔钱</P>

ranger

老刘快来北京开店吧，我们这些弟兄们多给你出些力。

ranger

[B]以下是引用[I]wangxys[/I]在2006-5-1 19:41:38的发言：[/B][BR]<>我业余做军事书刊也有些年头了，但一直维持在换零花钱的水平，出版社和我合作的小编辑就批评我：你们要是能多搞些垃圾地摊货，一年换辆QQ开不是什么难事——其实北旅也是这个问题，它的优点，也就是缺点。北旅的镜迷太专业，太发烧，太阳春白雪，对望远镜以外的事情却不太关心。</P><>看看bosma的做法，现在它的产品全都打上了“F1方程式赛车指定望远镜”，哪怕一百元上下的低端镜子……什么口碑，这就是口碑啊！群众目前需要的就是庸俗……高雅一些的，北京这边的BOSMA代理老早就跟SOHU的科技频道在搞合作，在各个中小学里推广天文活动，那家代理对BOSMA以外的镜子可是一点都不了解%……</P><>说了这么多，我赞同老道的观点：网上的事情，雇个办事细致的人去做就是了，这个人只负责接电话，接短信，等等，老刘多出来跑跑推广活动吧！我在sohu和腾讯都有朋友（老刘常登广告的那两家杂志也有朋友），这些网站和期刊现在也都在发愁如何发展的问题，如果能帮上忙那将是我的荣幸。</P>

王兄说的对，支持！

太极张三丰

在社会上卖东西是要靠炒作的！是要靠信息不对称来蒙人的！不然怎么卖！亏死了！老刘切记！[em01][em01][em01]

[此贴子已经被作者于2006-5-1 19:57:07编辑过]

Fritz

老刘是厚道人。