关于进口镜，“老刘”有话说！

大兵

以老刘的信誉，在淘宝开个店搞几颗钻石是很快的，无形资产要充分利用，有人说一流的商人是厚道加精明，老刘已经有一半了，另一半要向浙江人学习。

mb1999

看来老刘的号召力真不一般啊，这么多同志是真心的关心你

雨后阳光

支持老刘啊～下午北旅越来越好啊！

2008bjhyn

<>老刘同志有德,有义,有地,有网,有人,万事俱备,只欠东风!</P>

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JET57

UP

傍海临风

这么好的国内专业网站为什么不出售广告位给相关厂商,也是一笔不错的收入可以用于网站的日常维护费用

wzj-998

[B]以下是引用[I]傍海临风[/I]在2006-8-18 13:25:27的发言：[/B][BR]这么好的国内专业网站为什么不出售广告位给相关厂商,也是一笔不错的收入可以用于网站的日常维护费用

不错

huafu

我很少使用网上采购这种方式，其原因大家估计到吧。但买望远镜基本上都是汇款到刘生处买，可以说简直就是“舍近求远”---我看到刘生做生意的诚信，诚信也是一种资源这么多人在刘生处购物就是证明。如何用好这些资源？再加点营销策划就是成功之时。其实刘生做到今时今日本身就是一个很成功的商人。

willamate

有道理，有机会一定帮衬刘生

jionrey

<>我本是一个游客，其实看了老刘的贴子特意注册一个用户名，为了老刘的处境感慨，第一老刘发家不了是因为他是一个本分的商人，象乔至庸，老刘接触那些卖望远镜发家的人也许就是在黑龙江拿着义乌货卖高价的JS，做品牌是不行的。</P><>个人给老刘哥（叫老刘不好，所以叫刘哥又显的套近乎，所以...）一点建议：</P><>刚开始创业或者掏到第一桶金就应该对自己以后是个什么样的发展状态规划好，老刘哥卖了9年的望远镜，应该没问题，以后发展规划现在来的及，现在有两条路可以选择，</P><>一是用资金扩大自己的店面，销售产品多种多样，俄罗斯，美国，日本，德国，国产的镜子只要能进就上柜台，只要有一个人想买，它就是能赚钱的商品。当然，这需要两大笔资金，扩充店面，产品库存，在宣传自己抱着贵而保真的口号，同时在自己店面大规模宣扬识别真假货的方法。老刘哥，其实产品库存这个问题好解决，不用进太多的货，现在物流这么发达，广州到哈尔滨也就需要7天时间，上海到哈尔滨也就5天，快则3天，方便你的资金周转。当你有足够大的店面和销量优势，那些小厂家跪你们家门口求你卖他们货吧，付运费不说还免费给你提供样品。黑龙江是个边靠俄罗斯的边境省，俄罗斯用品专卖店也不错的，但是找良好进货渠道就麻烦些，哈尔滨是旅游城市，看老刘哥怎么样发展自己了，是成立望远镜专卖（纵向发展，利用网络发展最好），还是俄罗斯纪念品商店（横向发展，可利用黑龙江旅游城市，需要作足广告）。总上所述，投资风险大，所需资金多，但是回本速度超快，2年内全部回本，现在是8月份，若用横向法现在可以马上注入资金，9月内扩充店面（不必选择热闹商业街，但是一定要好找），10月做广告（宣传时保证真品以及售后服务，在黑龙江卫视做全国都可以看到哦，没那么多钱也一定要在旅游景点做广告），11月到明年3月一个冬天可是翻本的好机会，方便资金周转。其实零售的利润是最大的，做好了比厂家都赚钱，还可以牵制很多厂家，国美，家乐福就是个例子，零售对广告的要求特别高，旅游经典的广告必须做，还可以在火车站，客运站附近做。（建议开个有自己风格的，比如店铺里左边老式的军用品，什么老的军用绿水壶，背包，潜望镜，地雷，炮弹，右边是现代化商品）</P><>二是利用网络，我说的网络是指销售网络和INTELNET，你开发 自己的销售网络，也就是指你所在的城市卖俄罗斯望远镜的，都上你家拿货，这个操作灵活，网络搞起来以后就是数钱玩。老刘哥，和你说个方法吧，比如说最开始卖望远镜的都能上货上到YUKON，大家上货价一样或者差不太多的情况下，你就扩大你自己的进货量，让厂家付运费或者他们少承担点运费，你呢， 平价往你城市的望远镜商店供货，他们呢，都是一样的价钱，一个需要自己承担运费压着资金还跑那么老远进货又承担破损的风险，一个在本地上货还送上门，你说他们会选择哪个，当然这个时候不是你赚钱的时候，在后面呢。慢慢的，他们自然进YUKON都找你了，你赚点辛苦前或者赔钱，你可以向他们推荐其它产品赚钱，久而久之，厂家看你这个城市进货的就你自己，别的人不进货，就把你的竞争对手忘记了，对你呢，另眼相看，哈哈，和他们签定合同吧，压价，运费，免费给你提供样品，这个时候的你是祖宗。好了，收网的时候到了，给你们城市卖望远镜的人提价吧，当然你要保证你卖的镜子是大品牌，他们改牌子就前功尽弃了，当然现在人都这么保守，一般人不愿意改牌子。</P><>三是INTELNET，利用你在论坛里这么多朋友成立自己的网站，大家轮番轰炸你的网站，成立论坛增加人气，保证点机率超高，好了，做广告吧，哪个望远镜给的价格高，就把首页广告给他，10万块一年是便宜价格了，但是你有竞争对手冯氏望远镜和张氏望远镜，你要超过他们哦。</P><>零售业对广告的要求特别高，望远镜非消费品，有收藏价值，所以利润绝对丰厚，其实卖给我们也一样，只要你够专业，推荐的和我们需要的一样，不怕贵的，喜欢望远镜的人哪个不会上网，你有信誉，不怕你贵，但是别太黑，还有一点就是东西不怕贵，就怕服务不好，可户永远市上帝这话一点没错啊，能去旅游的人肯定爱带纪念品，现在人偷窥欲望这么强（哪个有望远镜的人没拿过望远镜看邻居家或者美女），望远镜是纪念品中的首选，前景大大地。网站应该编辑编辑</P>

北旅之星

对jionrey兄的热心十分感动！我会详细学习一下的！！

jionrey

<>只是建议，网上一般不敢交易，大部分都是没有信誉的，但是敢和你交易，就是现在我没钱，哈哈，老刘哥可以借鉴一点方法，也许在我们论坛里不少营销高手呢。</P>
<>其实赚钱不是黑心，别人卖我们2000，赚1000，你卖我们1900，赚900，对于我们来说心满意足了（现代人的心理特点），在把服务跟上，市场就是你的了。你有客户源。</P>
<>其实老刘哥，在我看来你更象一个专业人员，而不是一个商人，我之所以说那么多（可能是废话），因为我不愿意看到一个这么有情谊的人的生意就倒下去，以后所有行业都存在规模化，产业化，小作坊的生意迟早要挤兑黄的，除非它有自己的生存特点。</P>
<>希望能对你有点帮助。我还有好多望远镜的问题要请教你呢。</P>

乐乐无

老实的人

山水

几天前去了老刘的店,感觉不错,可以放松心情的看镜把玩,大家谈了那么多,不妨大家都说一点具体的:
1)零售终端建设的方向和定位上,店里是否可以卖些光学方面的书籍,制作些展板普介绍更多信息,把店铺搞的气氛更专业些(类似博物馆的感觉)?
2)产品开发方面,老刘牌镜子光学还是不错的(自己感觉和网上口碑),做工和样式还有待改善,比如LOGO大气有余精致不够,调焦手感粗糙等,诚然,美学的东西各人喜好不同也是见仁见智,可以让到店的人提些自己的看法再加以总结.

流通领域,大家不拒绝商业规则,而是实在缺少真正的商业规则了.老刘加油!!!

不香的鲜花

利润肯定是要有的，而且要大些，不然将来我们回家后就没有北旅可以上了！

chen-chun-yang

诚信是刘先生最大的资本，另您没有充分利用北旅，把您商品图片上来大家一目了然，不比您的目录效果好，信誉加优质商品没有不发的，我买您的东西，就是冲您的信誉。一个北旅镜友每年买您500元。您将如何，

chen-chun-yang

诚信是刘先生最大的资本，另您没有充分利用北旅，把您商品图片上来大家一目了然，不比您的目录效果好，信誉加优质商品没有不发的，我买您的东西，就是冲您的信誉。一个北旅镜友每年买您500元。您将如何，

siyg710

理解！！！

山高水度

支持，理解，现在大家想的都是花最少的钱，买最好的货，但是如果换成我们是商家，如果没有相当的利润，我们会费心费力地组织几十人的团购赚取那么不多的手续费么并承担相应的资金及货品风险么？希望大家现实一些，实在想省钱就自己到论坛上拉人组织团购，或者自己去香港买而且还当旅游了，要么图个踏实，省心，给老刘合理的利润，这样人家也不是辛苦赚幺吙。做生意要懂得双赢，对买家来说也是这样，压价逼急了的结果就是迫使商家以假乱真，以次充好。虽然没和老刘打过交道，但看文章及以前的帖子，感觉老刘人品没问题，不过大家还是不要做这种测试啊。。。

谷雨

俺去过老刘的店里跟老刘聊了会儿,要说也不容易啊光每年10多万的房租都够压人的,还不算其它的开销,是人都想过好点啊.