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回五四式手枪：
关于先货后款的事，这个是我的一种商业模式，虽然现在骗子也不少，不过是骗子是朋友，我还是吃得准得，对于把我当朋友的，我永远拿他当朋友，如果是骗子，一般只有一次的机会了。几年前我刚作光学生意时，第一单团购就遇到了在上海的一帮骗子，打了很少的货款骗走了我十几具镜子，好在哈老前辈仗义支持。帮我找到了骗子在上海市的资料。我因此也因此认识了哈老。并结识了更多的朋友，慢慢的生意越来越大，我认为这个世界还是好人多的。
第二镜子对得起价格，这句话，不少人说过，的确，我定价时，也费了一番心思，又要挣钱，还要让用户满意，感觉物有所值。去掉定价的商业技巧外。镜子本身的确有一定的亮点，否则再低的定价人家也不会理会。
第三个问题，物体内部的消光，还有包装太低档的问题。这个涉及的面很广，因为不一定是产品的质量有问题，还有别的原因，比如：有时候产品有一些质量问题，通常是两方面引起，一方面是设计因素。另一方面是制造因素。
你提的这个意见，初步看属于设计因素。
那么这时再看设计因素。设计因素造成的质量缺失，也有两个分类：一类是是人的技术能力所限设计失误或是工作疏忽导致，即无意缺失，第二类是产品的定位导致，即有意缺失。
以MEADE的设计能力，当然不可能导致第一种情况的发生。那么应属于产品定位导致。
这个产品从外表看，其实是一种定位在廉价，实用型，求的是一个高性价比。镜子本身的特点是高亮，高清，高锐度，大视场（和同类变倍镜或其它公司的产品比）。抛开这些因素以外，其它的方面倒成了次要，因为变倍镜如果要作成和定倍镜相同的品质，价格要上升得极高，这个镜子在国外是八十多美金。属于日用的低档品。只相当于去大街上吃几次快餐，或到星巴克吃下午茶的费用。
如果设计的过于高档，就好象把一个一次性筷子作成了镀金的一样。不经济。
而且更致命的是：一但在低档品上设计得过于完善，那么高档货的一些功能也失去了卖点。比如以一些防水镜中常用连体式镜盖来说。虽然连体式镜盖不易缺失的功能很好，但是生产成本并不高，但问题是就其实用性而言，一但连普通的低档镜也有了这个功能的话，就会失去不少高档镜的卖点（如高档，或多功能）了，也就是说如果以低价就买到了大部分想要的功能，还有谁去花高价买功能一样，而且光学上相差不多的其它东西呢？产品的差异性人为的拉开了购买人的群体，为人们不断的升级换代提供广阔的商业空间。这样生意才可以作得大。
所以一个产品，如果拿来出售，其中包括的先是商品的因素。其次才是产品的物质内含。商品和价格和构成和本身的产品构成是很多因素的结合体。既要考虑到买家的利益，也要考虑卖家的利益。而并不是像1+1=2这样简单。
话题扯远了。其实就是市场细分这来的产品差异化的问题。
[ 本帖最后由 宋克威 于 2007-4-18 02:39 编辑 ] |
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